Dlaczego standardowe szkolenia sprzedażowe już nie wystarczają?

Skuteczna sprzedaż to sztuka, która wymaga zarówno odpowiednich umiejętności, jak i dogłębnego zrozumienia siebie oraz swoich klientów. W świecie dynamicznie zmieniających się rynków i rosnącej konkurencji standardowe szkolenia sprzedażowe mogą nie przynosić oczekiwanych efektów. Dlatego warto sięgnąć po podejście personalizowane, oparte na wiedzy o naturalnych predyspozycjach i indywidualnych mocnych stronach sprzedawców. Tego rodzaju szkolenia, tworzone są w oparciu o narzędzia diagnostyczne np. FinxS® Sales Assessment. Dodatkowo szersza wiedza o swoim stylu myślenia i działania na podstawie np. FRIS® Style Myślenia pozwala osiągnąć znacznie lepsze rezultaty.

1. Czym jest FRIS®?

FRIS® to narzędzie diagnostyczne, które bada naturalne style myślenia i działania. Każdy z nas ma określoną perspektywę poznawczą, czyli sposób, w jaki przetwarzamy informacje i podejmujemy decyzje. Model FRIS® wyróżnia cztery style myślenia:

• Faktów – skoncentrowany na danych i konkretach,
• Relacji – skupiający się na emocjach i relacjach międzyludzkich,
• Idei – nastawiony na kreatywność i poszukiwanie nowych rozwiązań,
• Struktury – preferujący uporządkowanie i planowanie.

Zrozumienie własnego stylu myślenia pozwala sprzedawcy lepiej zarządzać swoimi mocnymi stronami oraz dostosować sposób komunikacji do różnych typów klientów.

2. FinxS® Sales Assessment – klucz do mocnych stron sprzedawcy

FinxS® Sales Assessment to narzędzie służące do oceny kompetencji sprzedażowych. Analizuje ono 18 kluczowych aspektów wpływających na skuteczność sprzedaży, dzięki czemu możemy lepiej poznać jaką dany sprzedawca ma:

• Umiejętność budowania relacji,
• Odporność na presję,
• Orientacja na wynik,
• Skuteczność w domykaniu sprzedaży,
• Elastyczność w podejściu do różnych klientów.

Dzięki tej analizie można określić mocne strony sprzedawcy oraz obszary, które wymagają dalszego rozwoju.

3. Jak działa personalizowane szkolenie sprzedażowe oparte na FRIS® i FinxS®?

Personalizowane szkolenie sprzedażowe oparte na FRIS® i FinxS® to proces, który zaczyna się od diagnozy. Uczestnicy wypełniają kwestionariusze FRIS® oraz FinxS® Sales Assessment, które pozwalają określić ich unikalne style myślenia i kompetencje sprzedażowe. Następnie szkolenie dostosowywane jest do wyników, co oznacza, że każdy uczestnik otrzymuje wskazówki i ćwiczenia adekwatne do swoich predyspozycji.

Przykłady dostosowania:

• Sprzedawcy o stylu faktów – uczą się, jak prezentować konkretne dane i argumenty przekonujące klientów zorientowanych na logiczne podejście.
• Sprzedawcy o stylu relacji – rozwijają umiejętności budowania zaufania i tworzenia głębszych relacji z klientami.
• Sprzedawcy o stylu idei – doskonalą kreatywne podejście do prezentacji oferty oraz nieszablonowe sposoby rozwiązywania problemów klientów.
• Sprzedawcy o stylu struktury – pracują nad planowaniem procesu sprzedażowego oraz zarządzaniem czasem i priorytetami.

4. Korzyści z personalizowanych szkoleń sprzedażowych

Lepsze wyniki sprzedażowe – dostosowanie podejścia do naturalnych mocnych stron sprzedawców zwiększa ich skuteczność.

Zwiększona samoświadomość – uczestnicy lepiej rozumieją swoje naturalne predyspozycje, co ułatwia rozwój osobisty.

Indywidualne podejście – każdy sprzedawca otrzymuje wskazówki dopasowane do jego stylu myślenia i działania.

Trwałe efekty – dzięki pracy na rzeczywistych mocnych stronach rozwój jest bardziej efektywny i długofalowy.

Poprawa relacji z klientami – zrozumienie różnych perspektyw poznawczych ułatwia dostosowanie komunikacji do potrzeb klientów.

4. Dla kogo są te szkolenia?

Personalizowane szkolenia sprzedażowe oparte na FRIS i FinxS Sales Assessment są idealne dla:

• Firm, które chcą zwiększyć efektywność swojego zespołu sprzedażowego,
• Sprzedawców na każdym poziomie zaawansowania – od początkujących po doświadczonych handlowców,
• Menedżerów sprzedaży, którzy pragną lepiej wspierać rozwój swoich zespołów,
• Organizacji poszukujących innowacyjnych metod rozwoju kompetencji sprzedażowych.

Podsumowanie

Skuteczna sprzedaż to nie tylko techniki i skrypty, ale przede wszystkim głębokie zrozumienie siebie oraz klientów. Personalizowane szkolenia sprzedażowe oparte na narzędziach FRIS® i FinxS® Sales Assessment to nowoczesne podejście, które pozwala rozwijać naturalne talenty i maksymalizować wyniki sprzedażowe. Dzięki dostosowaniu programu do unikalnych predyspozycji uczestników, szkolenia te oferują trwałe i mierzalne rezultaty, czyniąc je inwestycją, która realnie wpływa na sukces firmy.